Маркетинг-кит

Главная » Маркетинг-кит

Маркетинг-кит

Профессиональный инструмент для b2b-продаж

Помогите новым клиентам сделать выбор в вашу пользу

Как вы рассказываете новым клиентам о себе? Большинство b2b компаний действуют по привычной схеме: холодный звонок – общее коммерческое предложение.

Но это не помогает донести до клиента все важные детали о ваших продуктах, продемонстрировать все выгоды от сотрудничества с вами, убедить в продолжении диалога.

Давайте говорить начистоту: стандартные продающие и презентационные инструменты работают из рук вон плохо.

Давно пора что-то менять!

Как увеличить продажи с помощью маркетинг-кита?

1. Рассылайте маркетинг-кит новым клиентам до коммерческого предложения

2. Разместите маркетинг-кит для скачивания на вашем сайте

3. Вручайте маркетинг-кит на личных встречах с клиентами

Как это работает?

Знакомство

Как преодолеть первый барьер знакомства и заслужить внимание клиента? Уж точно не с помощью непрошеных звонков и писем или стандартных рекламных буклетов. Обратите внимание клиента на его задачи и получите шанс начать диалог о сотрудничестве.

Утепление отношений

Представьте, что вы приносите клиенту пользу ещё до покупки. Это выделит вас среди конкурентов, которые забрасывают клиентов спамом об ассортименте и скидках. С помощью маркетинг-кита вы утеплите отношения с новыми клиентами и подготовите их к покупке.

Убеждение

Мы добавили в маркетинг-кит конверсионный слой, чтобы вы получали не пассивных читателей, а заинтересованных клиентов. В обычных презентационных материалах нет причин сделать покупку, а традиционные продающие инструменты слишком агрессивны.

Используйте маркетинг-кит, чтобы донести до клиента всё и сразу: пользу, выгоду и причину купить.

Структура маркетинг-кита для b2b

Пока ваши конкуренты с упоением пишут о себе, вы расскажете историю о клиенте

1. Клиент

Главный герой маркетинг-кита не вы, а ваш клиент с его задачами, проблемами и интересами. На этом этапе мы фокусируем внимание вашей аудитории на том, что действительно важно для них.

2. Ваша компания

Здесь мы презентуем ключевые выгоды от сотрудничества с вашей компанией. Ваша специализация и подход к работе, миссия, биографии руководства и достижения станут отправными точками для начала диалога с клиентом.

3. Отстройка от конкурентов

Убеждаем выбрать вас, а не ваших конкурентов. Демонстрируем конкурентные преимущества ваших продуктов и очевидную выгоду, даём клиенту дополнительную ценность ещё до начала сотрудничества.

4. Причины для покупки

Создаём конверсионный слой, превращающий читателя в покупателя.

5. Гарантируем безопасность

Снимаем все покупательские риски: возражения по цене, сомнения в качестве, предубеждения.

6. Подтверждаем экспертность

Превращаем описание вашего опыта в демонстрацию экспертности. Вместо слов и обещаний клиент видит дела и результаты в кейсах.

Бонус: план продвижения маркетинг-кита.

План работ над вашим маркетинг-китом

Шаг 1. Постановка задач. Анализ вашей компании и продукции, клиентов и конкурентов.

Шаг 2. Разработка и презентация основной идеи и структуры маркетинг-кита. При необходимости вносим правки.

Шаг 3. Доработка текста.

Шаг 4. Вёрстка и дизайн (опционально).